Concevoir une offre qui se vend — Positionnement & business model

Description

La plupart des offres ne se vendent pas parce qu’elles parlent du produit au lieu de parler du client. Cette formation de 198 heures reprend la conception à la racine : comprendre finement les problèmes et arbitrages de vos clients, formuler une proposition de valeur qui les touche, structurer et tarifer l’offre, puis la tester sur le marché réel jusqu’à ce qu’elle convertisse.

Vous travaillez sur votre propre offre en cycle court : entretiens clients menés selon une grille rigoureuse, synthèse des problèmes et critères de décision, formulation et confrontation de propositions de valeur, structuration en gammes et paliers de prix, tests réels (page, argumentaire, rendez-vous) et itérations à partir des retours — jusqu’à une offre validée par des signaux d’achat.

Au programme :

• Mener des entretiens clients qui révèlent les vrais problèmes
• Cartographier segments, besoins et critères de décision
• Formuler une proposition de valeur claire et différenciante
• Structurer l’offre : gammes, paliers, options, parcours d’achat
• Fixer ses prix : valeur perçue, ancrages, psychologie tarifaire
• Tester sur le marché réel et itérer jusqu’aux signaux d’achat

La pédagogie alterne sessions en direct avec un mentor, cycles de test sur votre offre réelle et contenus à la demande accessibles à votre rythme. Entre les sessions, vous confrontez l’offre à de vrais prospects : les retours du marché nourrissent chaque itération. Un mentorat adaptable en fonction de votre profil vous accompagne pour lever les blocages et ajuster le parcours à vos objectifs.

Cette formation s’adresse aux entrepreneurs et indépendants dont l’offre peine à convaincre, créateurs affinant leur concept et responsables de nouvelles offres. Une activité ou un projet d’offre est nécessaire. Le parcours est éligible aux financements professionnels (CPF, OPCO) et prépare à la certification visée, valorisable immédiatement sur le marché de l’emploi.

Débouchés & suite de parcours

Une offre qui convertit change l’économie de toute l’activité : ce travail de fond démultiplie l’effet des efforts commerciaux et marketing qui suivent.

Modalités & déroulé. La formation se déroule à distance, en combinant des sessions en direct avec votre mentor et une plateforme accessible 24h/24 pour avancer à votre rythme. La progression est validée en continu par des exercices et un projet fil rouge évalué en fin de parcours, et une attestation de réalisation vous est délivrée à l’issue de la formation. Le rythme est adaptable selon votre situation (en poste, en reconversion ou en recherche d’emploi) et les délais d’accès sont généralement courts après étude de votre dossier et de votre financement. La formation est accessible aux personnes en situation de handicap : un référent dédié étudie avec vous les aménagements nécessaires. L’inscription se fait après un échange de cadrage permettant de vérifier l’adéquation du parcours avec vos objectifs. Tout au long du parcours, un espace d’échange vous permet de poser vos questions à votre mentor entre les sessions.