Négociation d’achats — Méthodes & pratique intensive

Description

En négociation d’achats, tout se joue avant la réunion : analyse du rapport de force, leviers identifiés, objectifs et limites posés, scénarios préparés. Cette formation de 198 heures allie méthode rigoureuse et entraînement intensif pour faire de vous un négociateur préparé, à l’aise face à des commerciaux qui, eux, négocient tous les jours.

La moitié du parcours se passe en négociations simulées filmées et débriefées : achat récurrent à renégocier, fournisseur en position dominante, situation de crise d’approvisionnement, négociation multi-interlocuteurs. Vous apprenez à dérouler votre stratégie, résister à la pression, traiter les tactiques adverses et conclure des accords solides.

Au programme :

• Préparer sa négociation : enjeux, rapport de force, objectifs et limites
• Bâtir sa stratégie : leviers, concessions, contreparties et scénarios
• Conduire l’entretien : cadrage, écoute, argumentation, silences
• Reconnaître et parer les tactiques des vendeurs
• Négocier en situation difficile : monopole, crise, multi-acteurs
• Conclure, formaliser et préserver la relation

La pédagogie alterne sessions en direct avec un mentor, négociations simulées filmées et débriefées et contenus à la demande accessibles à votre rythme. Chaque simulation est analysée image par image sur vos points forts et vos automatismes à corriger : la progression est visible de séance en séance. Un mentorat adaptable en fonction de votre profil vous accompagne pour lever les blocages et ajuster le parcours à vos objectifs.

Cette formation s’adresse aux acheteurs de tous niveaux, approvisionneurs négociant au quotidien et responsables amenés à négocier avec des fournisseurs. Une connaissance du processus achats est recommandée. Le parcours est éligible aux financements professionnels (CPF, OPCO) et prépare à la certification visée, valorisable immédiatement sur le marché de l’emploi.

Débouchés & suite de parcours

La négociation est la compétence la plus visible de l’acheteur : sa maîtrise démontrée accélère l’accès aux portefeuilles stratégiques et aux postes d’acheteur senior ou de responsable achats.

Modalités & déroulé. La formation se déroule à distance, en combinant des sessions en direct avec votre mentor et une plateforme accessible 24h/24 pour avancer à votre rythme. La progression est validée en continu par des exercices et un projet fil rouge évalué en fin de parcours, et une attestation de réalisation vous est délivrée à l’issue de la formation. Le rythme est adaptable selon votre situation (en poste, en reconversion ou en recherche d’emploi) et les délais d’accès sont généralement courts après étude de votre dossier et de votre financement. La formation est accessible aux personnes en situation de handicap : un référent dédié étudie avec vous les aménagements nécessaires. L’inscription se fait après un échange de cadrage permettant de vérifier l’adéquation du parcours avec vos objectifs. Tout au long du parcours, un espace d’échange vous permet de poser vos questions à votre mentor entre les sessions.