1. Elaborer une stratégie commerciale - 95 heures
+ Assurer une veille commerciale pour analyser l état du marché
+ Organiser un plan d actions commerciales
+ Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
+ Réaliser le bilan de l activité commerciale et rendre compte
2. Prospecter et négocier une proposition commerciale - 150 heures
+ Mettre en oeuvre une démarche de prospection
+ Développer les réseaux professionnels
+ Evaluer une démarche de prospection
+ Elaborer un diagnostic client
+ Négocier et vendre une solution adaptée
+ Conclure la vente et maintenir une relation
3. Préparation à l'examen - 35 heures
+ Examen blanc
+ Dossier professionnel
Objectifs
Obtention d'un titre professionnel validant un Bac+2,
Le négociateur technico commerciale doit :
+ Etre capable d exploiter les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise.
+ Etre capable d élaborer une stratégie commerciale omnicanale, organiser et mettre en oeuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats.
+ Etre capable de prospecter à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d'atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise.
+ Etre capable de concevoir et négocier des solutions techniques de produits ou de prestations de service.
Résultat
A l'issue de la formation, vous aurez acquis les compétences pour être technico-commercial ou chargé d affaires.
Cet emploi s'exerce dans les entreprises de toutes tailles et dans tous les secteurs d'activité qui nécessitent des technico-commerciaux pour leur développement.
