1. Contexte juridique du métier de mandataire immobilier - Réglementation du métier d'agent immobilier - Déontologie et cadre juridique de la transaction immobilière - L'activité et le statut de mandataire immobilier - Contrat des mandataires - Parcours d'intégration et de formation des mandataires
2. Le métier de mandataire immobilier - Les différents types de mandats de vente - La stratégie de conquête : méthodes et outils de prospection - La relation clientèle : propriétaire, acquéreur - Le contrat de vente, le rôle du notaire - La responsabilité du mandataire immobilier
3. Présentation et utilisation des outils digitaux métier - Mandats et documents administratifs et commerciaux - Dossiers d'estimation du bien immobilier - Suivi et gestion des dossiers - Registre électronique des mandats - Plateforme collaborative avant contrat de vente, acte authentique
Objectifs
DEVENIR UN NEGOCIATEUR PERFORMANT.
Élaborer une stratégie commerciale pour un secteur géographique défini.
- Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
- Organiser un plan d'actions commerciales
- Mettre en ¿uvre des actions de fidélisation
- Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
- Prospecter et négocier une proposition commerciale
- prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- Négocier une solution technique et commerciale
- Compétences transversales de l'emploi : Maitriser les outils et usages numériques Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
Résultat
ETRE UN NEGOCIATEUR OPERATIONNEL SUR LE TERRAIN
- Maîtriser le contexte juridique du métier de mandataire immobilier
-Avoir une posture professionnelle pour exercer le métier de mandataire immobilier -
- Utiliser les outils digitaux du métier : CRM, réseaux sociaux.
- Connaître les techniques de ventes et de marketing pour assurer la prise de l'offre
- Savoir négocier une opération immobilière ,
- constituer un portefeuille clientèle,
- réaliser le suivi de sa clientèle,
- apporter des conseils en financement de biens immobiliers,
- rechercher des biens immobiliers,
- prendre des mandats de vente,
- gérer son temps et s'investir dans l'exercice de son métier.
