Programme et dossier professionnel (a présenter au jury)
La production de documents
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POWERPOINT
INTERNET ET GSUITE
Environnement entreprise & RH
Gestion, organisation et plannification
Collecte de l'information
Droit Commercial
Activité économique
Informations chiffrés de gestion
Comptabilité Analytique
Finance Bases
Communication orale
Prospection clientèle
Négociation vente
Marketing
Pilotage de l'activité
Réponse à appel d'offre
Les achats
Gestion des stocks
L'unité marchande
Projet de mise en application
Evaluations en cours de formation (livret d'évaluation à remettre au jury)
Technique de recherche d'emploi
Objectifs
Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en ¿uvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d'atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.
BLOC 1 - Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
Organiser un plan d'actions commerciales.
Mettre en ¿uvre des actions de fidélisation.
Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.
BLOC 2 - Prospecter et négocier une proposition commerciale
Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
Négocier une solution technique et commerciale.
Résultat
Titre professionnel négociateur technico-commercial
