Expérimenter une campagne de prospection: les techniques de prospection physique et téléphonique, la qualification du prospect, la préparation du script, le suivi, l'organisation des tournées.
La stratégie commerciale dans la gestion de l'entreprise. Les contrats commerciaux
La communication orientée client.
Les techniques de vente. Les étapes d'une négociation et la définition des profils de négociateurs.
La préparation de la certification.
Objectifs
Prospecter et négocier une proposition commerciale.
Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.Négocier une solution technique et commerciale.
Se préparer à la certification professionnelle
Résultat
A l'issue de la formation vous serez en mesure de mener à bien des entretiens de vente et de négociation et de gérer la relation client.
Cette formation se clôture par le passage du bloc de compétence " prospecter et négocier une proposition commerciale" du titre professionnel négociateur technico commercial.
