Préparation des rendez-vous (R1 / R2)
Avantage du R1 / R2
Préparation du R1
Déroulé du R1
Entre le R1 et le R2
La notion prix / marché
Les méthodes de détermination de prix
Rédaction du dossier d'estimation
Comment rédiger un texte de publicité
Points de vigilance
Objections du vendeur
Les objections les plus courantes
Comment traiter une objection
Objectifs
Comprendre et appliquer les étapes de préparation des rendez-vous
Acquérir des connaissances sur la notion de prix et le marché immobilier
Maîtriser les techniques de gestion des objections
Développer des compétences en communication et en négociation
Optimiser son activité
Résultat
Quiz réguliers durant la formation
Validation finale
