Bloc 2 : Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- Négocier une solution technique et commerciale
- Découvrir l'omnicanalité
- Découvrir l'impact environnemental sur une activité commercial
Objectifs
A l'issue de la formation vous serez capable de :
- Contacter les prospects/clients par téléphone, par des campagnes de publipostage ou de courriels, par les réseaux sociaux professionnels et lors de rencontres physiques, afin d'obtenir des rendez-vous.
- Mener des entretiens en face à face avec des prospects/clients.
- Apporter un conseil technique adapté à leurs projets.
- Animer des communautés via les réseaux sociaux et professionnels, par l'envoi de courriel, par téléphone et lors de rencontres
- Prendre en compte les objectifs fixés
Résultat
La formation vise l'obtention du bloc 02 de compétences du titre professionnel conseiller technico-commercial.
