Formation

Manager en ingénierie d'affaires_On line - SUP de V

Description

Management de l'information et des réseaux stratégiques Conduite d'une démarche d'intelligence économique et stratégique Constitution et animation de réseaux porteurs de développement d'affaires et de partenariats Elaboration d'une stratégie de développement d'affaires complexes Conception d'un plan stratégique de détection et de développement d'affaires Conception d'un plan de développement Grand Compte Développement d'une nouvelle activité Qualification, conception et négociation d'affaires à forte valeur ajoutée Vente complexe, cas sectorisé fil rouge Qualification des besoins d'une entreprise cliente ou prospect et élaboration d'une solution sur mesure Négociation et contractualisation d'une proposition commerciale Pilotage de projets d'affaires Supervision de la mise en oeuvre, du suivi et de l'évaluation de l'affaire Management des équipes internes et de contributeurs externes impliqués dans la conduite de l'affaire

Objectifs

Conduire une démarche d'intelligence économique et stratégique, en définissant les méthodes et modalités de collecte et de traitement de l'information, et en analysant l'environnement et le marché de son entreprise. Constituer et animer des réseaux porteurs de développement d'affaires et de partenariats. Concevoir des plans stratégiques de développement d'affaires et de grands comptes. Assurer le développement d'une nouvelle activité conformément aux axes stratégiques définis. Élaborer une solution sur-mesure adaptée à la demande exprimée par une entreprise cliente ou prospect, en s'appuyant sur l'analyse de son besoin. Conduire la négociation de la solution avec le client, en élaborant et en mettant en oeuvre une stratégie adaptée au processus d'une négociation complexe. Superviser la mise en oeuvre de l'affaire, en définissant ses modalités de pilotage, de suivi et d'évaluation dans une logique de conduite de projet. Manager les équipes internes et contributeurs externes mobilisés dans le projet d'affaire.

Résultat

Vous développez Les compétences métier opérationnelles recherchées par les entreprises. Des méthodes de gestion d'affaires efficaces. Un comportement professionnel adapté à un métier exigeant. Des compétences relationnelles et comportementales : soft skills Vous apprenez à : Travailler en mode projet agile Mobiliser et manager une équipe Entreprendre e faire preuve de créativité