Intégrer la démarche conseil dans le processus de venteTitre professionnel — éligible CPF, OPCO et financements publics.
Description
Bien communiquer pour bien vendre
Presenter votre offre en public à l oral avec un bon impact
Les bons savoir être pour performer dans la vente
La découverte du besoin du client
Argumenter et convaincre
Rédiger votre proposition commerciale
Conclure ses ventes avec succès
Suivre ses clients et obtenir des recommandations
Préparer à fond sa négociation
Rééquilibrer les rapports de force
Maitriser les fondamentaux de la négociation
Gérer les tactiques en négociations
Objectifs
Bien communiquer pour bien vendre
Présenter votre offre en public a l oral avec un bon impact
Adopter les bons savoirs être pour performer dans la vente
Découvrir les besoins du client
Argumenter convaincre
Rédiger votre proposition commerciale
Conclure efficacement vos ventes
Suivre ses clients et obtenir des recommandations
Résultat
Pratiquer un questionnement dans le démarrage de l'entretien en s'appuyant sur son expertise afin de rechercher et comprendre les enjeux du client
Répondre aux enjeux du client en utilisant l'ensemble des informations récoltées dans la phase de questionnement
Introduire dans sa conclusion de son entretien le suivi aprés vente afin de rassurer le client
Valoriser sa qualité de conseil et de relation client en récoltant des feedbacks positifs pour obtenir une recommandation active de développer son portefeuille de contacts et accélérer son développement commercial
