BAC PRO Métiers du commerce et de la venteTitre professionnel — éligible CPF, OPCO et financements publics.
Description
Partie 1 : Repérer la vente AGILE
Repérer les 4 situations de vente.
Adopter le réflexe vente AGILE.
Partie 2 : Co-construire : la vente conseil
Découvrir les besoins implicites.
Accélérer la décision.
Partie 3 : Créer le besoin : La vente persuasive Faire sa "bande annonce".
Faire émerger le besoin. Donner envie de changer.
Partie 4 : Se différencier par son expertise
Aller à l'essentiel.
Se démarquer avec l'argumentation concurrentielle.
Partie 5 : Accélérer l'envie de changer
Utiliser les effets d'éloquence.
Traiter les objections pour lever les freins.
Dépasser les ultimes réticences.
Objectifs
*Repérer le niveau de maturité du client/prospect.
*Adapter ses techniques de vente à chaque situation.
*Convaincre le client/prospect dans toutes les situations en développant les techniques adaptées.
Résultat
Maitriser les techniques de vente et devenir professionnel dans le domaine.
