Formation

Développer son portefeuille client

Description

PILOTER LE DÉPLOIEMENT DE SES ACTIONS COMMERCIALES :

- Identifier ses cibles
- Définir ses objectifs
- Préparer son argumentaire

PARTICIPER A LA CONCEPTION D'UNE ACTION DE COMMUNICATION :

- Travailler en collaboration avec les spécialistes du marketing
- Définir les objectifs de sa campagne de communication
- Mettre en place sa campagne de communication

PRÉPARER SES NÉGOCIATIONS COMMERCIALES :

- Comprendre le besoin de son client
- Approfondir sa connaissance de l'entreprise
- Comprendre le besoin de son client
- Comprendre ses attentes et ses besoins
- Préparer sa négociation commerciale

CONDUIRE UNE NÉGOCIATION COMMERCIALE :

- Repérer et décoder les stratégies d'influence lors de la négociation
- Concevoir une proposition commerciale

Objectifs

Il est de plus en plus difficile de trouver de nouveaux clients et votre fonction vous amène à vous interroger sur la relation commerciale et le développement du chiffre d'affaires de l'entreprise.

Pourquoi vous focaliser sur une stratégie de conquête en prospectant activement si votre portefeuille client existant est laissé à l'abandon ?

Comment optimiser le portefeuille clients de chaque commercial ?

Pour optimiser la gestion d'un portefeuille client, il est donc nécessaire de mixer prospection et suivi client de manière objective tout en tenant compte des spécificités du client et du secteur.

Objectifs Pédagogiques :

1- Piloter le déploiement des actions de prospection commerciale en collaboration avec le service marketing

2- Participer à la conception d'une action de communication à destination d'une ou plusieurs cibles clients en collaboration avec le service marketing

3- Élaborer une approche de négociation commerciale pour un prospect/client

4- Conduire une négociation commerciale avec un prospect/client

Résultat

Cette formation prépare à la certification "Décliner la stratégie de développement du portefeuille client", détenue par l'organisme certificateur ESGCV et inscrite auprès de France Compétences sous la référence "RNCP36610". ESGCV est l'organisateur des épreuves de certification

MODALITÉ D'OBTENTION :
Vous obtiendrez la certification après avoir validé l'ensemble des compétences attendues au travers d'une épreuve composée d'une rédaction d'un dossier professionnel et d'une soutenance orale sur un sujet de votre choix et d'un échange avec le jury. Délivrance d'une certification de réalisation

DÉTAILS SUR LA CERTIFICATION :
Cette formation prépare à la validation du Certificat de Compétence "Décliner la stratégie de développement du portefeuille client" du titre de Responsable du développement commercial délivré par ESGCV- Niveau 6, enregistré au RNCP en date du 1er juillet 2022 pour une durée de trois ans.