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Formation

Stratégie et offre commerciale - BCO1 Définition de la stratégie commerciale et proposition d'une offre pertinente

Manager du Développement CommercialTitre professionnel — éligible CPF, OPCO et financements publics.

Description

Cours Online du Certificat :
  1. Stratégie d'entreprise et Business Models
  2. Introduction au Marketing
  3. Action commerciale et synergie marketing/ventes
  4. Diagnostic commercial
  5. Etude de cas
Atelier Synchrone "Développement Commercial" traitant les thèmes suivants :
  1. Concrétiser l'ambition stratégique de l'entreprise
  2. Choisir son mode de Distribution
  3. Organiser son équipe commerciale
  4. Manager son équipe commerciale
  5. Construire le Plan d'activité Commercial
  6. Elaborer le Plan d'Actions Commercial
  7. Suivre et Piloter l'activité commerciale

Objectifs

A l'issue de ce parcours de formation, le candidat sera en mesure de :

  1. Etablir un diagnostic de l'entreprise
  2. Réaliser une étude de marché
  3. Déterminer les objectifs commerciaux
  4. Définir un produit ou une gamme de produits
  5. Estimer la rentabilité des nouveaux produits
  6. Proposer un plan d'actions commerciales
  7. Assister la force de vente
  8. Entretenir les relations avec toutes les parties prenantes de l'entreprise

Résultat

Pour valider cette certification professionnelle, le candidat doit avoir une moyenne de 10/20 au contrôle continu et valider l'étude de cas finale.

Ce parcours permet l'obtention du bloc n°1 du RNCP n°34994, Expert en Analyse Financière, "Définition de la stratégie commerciale et proposition d'une offre pertinente".