Formation
Responsable du développement commercial - BC02 Décliner la stratégie de développement du portefeuille client
Description
La formation abordera les points suivants :
Mettre en place un plan de prospection
Développer le portefeuille client
Concevoir des campagnes de prospection
Préparer et structurer sa négociation
Construire une stratégie de négociation
Comprendre les facteurs clés de succès d'une négociation
Repérer et décoder les stratégies d'influence lors d'une négociation
Concevoir une proposition commerciale
Développer un portefeuille clients
Objectifs
Cette formation vous permet de vous apporter les connaissances et compétences nécessaires pour être directement opérationnel(le)
À l'issue de cette formation vous serez en mesure de :
- Piloter le déploiement des actions de prospection commerciale
- Élaborer une approche de négociation commerciale pour un prospect/client
- Conduire une négociation commerciale avec un prospect/client
- Développer un portefeuille clients
Une question ? Besoin de conseils ?
Appelez-nous au 01 74 888 555
Envoyez un email à contact@studi.fr
Résultat
A l'issue de votre formation, vous obtiendrez le Bloc de compétences 1 "Décliner la stratégie de développement du portefeuille client" du Titre RNCP "Responsable développement commercial" de ESGCV, niveau 6 enregistré au RNCP par arrêté du 11/07/2018 publié au Journal Officiel du 21/07/2018
Pour valider l'acquisition du bloc de compétences, le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :
- Réalisation d'un dossier de mise en situation professionnelle de 10 à 20 pages portant sur un cas entreprise
- Réalisation d'une vidéo de 10 minutes afin de conduire un entretien de négociation commerciale