Responsable marketing et commercial spécialisé en acquisition numériqueTitre professionnel — éligible CPF, OPCO et financements publics.
Description
Cette formation est dédié au métier de la prospection téléphonique. Nous commencerons par démystifier les termes du monde des startups et de la prospection. Ensuite on fera une mise à niveau sur les différentes organisations commerciales, les tailles d¿entreprises, les différences entre le BtoB et le BtoC. Ensuite un focus sur comment définir ICP et personae, comment constituer et enrichir une base de données. Le cold call de la théorie à la pratique, mise en place d¿un sales book. Des audios et des vidéos de session de cold call. Pour finir un module pour aller plus loin et se préparer et commencer à travailler à son compte.
Objectifs
Compétence 1 : Être capable de définir un ICP et un personae
Compétence 2 : Être capable de générer des rendez-vous via des campagne de prospection téléphonique
Compétence 3 : Définir une cible marketing
Compétence 4 : Être capable de construire et gérer une base de donnée via des outils digitaux
Compétence 5 : Être capable de démarcher des prospects via l¿outil téléphonique
Compétence 6 : Être capable d¿assurer le suivi et la relance dans un cycle de prospection
Résultat
A l¿issue de la formation vous serez capable de démarcher des entreprises pour générer des rendez-vous pour votre entreprise ou vos propres clients en BtoB
