Développer sa clientèle en ligne - LiveMentor

Description

Partie 1 - Déterminer son client cible

• Identifier son persona

• Analyser l'environnement de son client idéal

• Comprendre les besoins, motivations et inhibitions de son client idéal

Partie 2 - Déterminer sa proposition de valeur et son positionnement en étudiant sa concurrence et son marché

• Réaliser un diagnostic de son environnement externe

• Identifier ses concurrents direct et indirect

• Analyses les forces et les faiblesses de ses concurrents

Partie 3 - Créer une offre

• Définir une proposition de valeur

• Packager son offre

• Fixer son prix en fonction de sa cible et de son positionnement

Partie 4 - Mettre en place une stratégie d¿acquisition ou de conversion

• Comprendre les parcours d¿acquisition ou de prospection

• Adapter son discours selon le canal d¿acquisition choisi

Partie 5 - Élaborer des contenus à des fins commerciales

• Se tourner vers les bénéfices de ses clients

• Construire sa communication